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2018年12月14日-12月16日，遠(yuǎn)大方略管理咨詢公司執(zhí)行董事雷志軍老師的課程《業(yè)績(jī)倍增——年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略落地解碼》在惠州濤景高爾夫度假村酒店舉行，現(xiàn)場(chǎng)聚集將近300位企業(yè)老板、企業(yè)高管等參與本次課程共同學(xué)習(xí)探討。遠(yuǎn)大方略老師團(tuán)隊(duì)在課程現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)三天二晚輸出適合本企業(yè)的系統(tǒng)落地方案。系統(tǒng)輸出一套戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略支撐平臺(tái)、戰(zhàn)略執(zhí)行落地方法論與系統(tǒng)工具。

課程主持人

遠(yuǎn)大方略咨詢師：羅慶龍

課程回顧

《企業(yè)增長(zhǎng)方案設(shè)計(jì)》

環(huán)境分析、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略聚焦

課堂當(dāng)晚學(xué)員分組作業(yè)輸出《戰(zhàn)略規(guī)劃書》

▲雷志軍老師授課現(xiàn)場(chǎng)

▲學(xué)員認(rèn)真做筆記

▲課堂對(duì)話互動(dòng)

▲遠(yuǎn)大方略老師團(tuán)隊(duì)在課程現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)三天二晚輸出適合本企業(yè)的系統(tǒng)落地方案

▲當(dāng)晚布置作業(yè)學(xué)員輸出《戰(zhàn)略規(guī)劃書》

課程小結(jié)：

企業(yè)管理層需要站出來看問題，深度思考去發(fā)現(xiàn)企業(yè)不增長(zhǎng)的本質(zhì)在哪里？滿足現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境的需求，企業(yè)發(fā)展的拐點(diǎn)在哪？企業(yè)19年的增長(zhǎng)方案，在拐點(diǎn)中的問題先打樣，不然找不到方法。成功的方程式：想法+打樣+資源+行動(dòng)=結(jié)果。組織先行、資源先行。

組織設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略支撐平臺(tái)（管理層級(jí)、組織模式、人才戰(zhàn)略、精確預(yù)算），戰(zhàn)略選擇定義差異，組織模式設(shè)計(jì)打造差異，人才規(guī)劃，精準(zhǔn)預(yù)算。晚上在課堂中學(xué)員們組隊(duì)討論輸出作業(yè)。

▲課堂現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

▲學(xué)員們組隊(duì)討論輸出作業(yè)

課程小結(jié)：

老板與高層管理升級(jí)的三個(gè)層級(jí)：管事--管人--管機(jī)制，組織架構(gòu)設(shè)計(jì)三維度：為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為股東創(chuàng)造投資回報(bào)、為員工賦能。企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，首先是老板的思維轉(zhuǎn)型，定義為校長(zhǎng)，定位為服務(wù)、賦能，打造根基，成就他人，才能成就自己。

提前布局組織人才的規(guī)劃，預(yù)見才能遇見。企業(yè)操盤人要有居安思危、居危思危的意識(shí)。組織在經(jīng)營(yíng)時(shí)：先人后事；經(jīng)營(yíng)人才生產(chǎn)線時(shí)：厚積薄發(fā)。

▲學(xué)員深圳某科技陳總分享兩晚作業(yè)內(nèi)容

▲學(xué)員深圳某集團(tuán)林董分享“企業(yè)經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)的重要性”

課程小結(jié)：

讓一群人圍繞正確的事做，先算后做，公司正循環(huán)。首先客戶價(jià)值滿意，員工有分擔(dān)有分享，讓股東有收益，算到重點(diǎn)，往正確的事努力，這就是組織效率。

雷志軍老師分享：

? 將來的管理應(yīng)該推行無為而治，順應(yīng)人性，重激勵(lì)而非管理。

? 無為而治——企業(yè)經(jīng)營(yíng)的高境界

? 高層管理者，要想真正做到在大事上有所為，而在小事上則有所不為，就必須實(shí)行“君無為而臣有為”的管理辦法，才能達(dá)到：君逸臣勞國(guó)必興，君勞臣逸國(guó)必衰的管理目的。

學(xué)員課堂感悟心得分享（節(jié)選）

一、東莞某線材有限公司

通過課程學(xué)習(xí)有了以下感悟：

①深度思考，更新觀念，尋找新的利潤(rùn)“山口”和有突出價(jià)值的客戶，重新對(duì)公司經(jīng)營(yíng)策略定位，實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期利益。

②培養(yǎng)核心團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)管理成員，建立人才梯隊(duì)，使公司成為有學(xué)習(xí)力的組織。

③先人后事，先算后做，把事項(xiàng)分解下去，做核心團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做的事，重點(diǎn)關(guān)注員工成長(zhǎng)。

④專注技術(shù)品質(zhì)，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

⑤了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做行業(yè)的樣板企業(yè)。

二、深圳某科技有限公司

通過課程學(xué)習(xí)有了以下感悟：

①深度復(fù)盤，將2018年一年走過的路，做過的事進(jìn)行總結(jié)，反思，找出不足之處，便于2019年的改善。

②sowt分析，將自己公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)羅列清楚，找到優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮方向，劣勢(shì)的解決方案，問題和需求=利潤(rùn)。

③業(yè)績(jī)=動(dòng)力+能力+執(zhí)行力，能力是很重要，而能力是需要刻意培養(yǎng)的，老板就是做校長(zhǎng)，持續(xù)培養(yǎng)人才。

④俠客，個(gè)人很厲害，而將軍是布局人，是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行戰(zhàn)斗的，團(tuán)隊(duì)的打造需要一定的投資，財(cái)力與時(shí)間的投入才可達(dá)成。

⑤老板要考慮的事：戰(zhàn)略層面、經(jīng)營(yíng)層面、操作層面，先人后事，培養(yǎng)梯隊(duì)，構(gòu)建流程。

⑥造人的標(biāo)準(zhǔn)：愛上你的人、自燃性、責(zé)任心強(qiáng)、不計(jì)較、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，品行端正等，缺一不可。

⑦新型組織架構(gòu)：客戶價(jià)值、股東回報(bào)、戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備、差異化定位。

三、某機(jī)電公司

通過課程學(xué)習(xí)有了以下感悟：

①產(chǎn)品未定位，價(jià)值創(chuàng)新與成本優(yōu)先目前都在實(shí)行。

②對(duì)于技術(shù)部門的管理，基本是存在俠客思維。

③通過組織架構(gòu)的方式，清楚了解到公司某些關(guān)鍵崗位的缺失，直接影響了公司的利潤(rùn)。

④價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)需要持續(xù)的提升，才能突破增長(zhǎng)方案。

⑤應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展拐點(diǎn)，提高核心團(tuán)隊(duì)的洞察能力，學(xué)習(xí)能力，才能萬眾一心，聚焦打法，目標(biāo)一致。

⑥找到問題的根本，了解需求。

⑦深度復(fù)盤，找到突破，改變方案。

總結(jié)：通過雷老師的課程，讓我們受益非淺，回到公司努力改善欠缺的問題。讓企業(yè)19年更好。