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在競爭激烈的制造業(yè)市場中，營銷管理不僅是市場開拓的利器，更是企業(yè)戰(zhàn)略落地的核心抓手。成功的營銷體系需以客戶需求為導向，通過精準策略規(guī)劃、高效團隊協(xié)作和數(shù)字化工具賦能，構建從市場洞察到客戶交付的全鏈路閉環(huán)。

廣東德信模鋼實業(yè)有限公司（以下簡稱“德信模架”）攜手遠大方略落地《營銷管理系統(tǒng)》咨詢項目，通過前三期合作取得顯著成果，此次繼續(xù)攜手遠大方略，啟動第四期《營銷管理系統(tǒng)》咨詢項目，通過標準化流程建設、人才梯隊培養(yǎng)與數(shù)據(jù)化目標管理機制，為企業(yè)打造可持續(xù)增長引擎。

01

項目啟動會

德信模架黃總

啟動會上，黃總首先對前三期的改善成果表示肯定，通過前三期的改善，在顧問團隊的幫助下，公司搭建了客戶分級管理體系，實現(xiàn)了銷售流程標準化；團隊形成了'以數(shù)據(jù)說話'的營銷思維。針對第四期改善，黃總也提出了三點要求，為項目推進指明了方向。

01  強化市場洞察

建立行業(yè)趨勢預判機制，將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品創(chuàng)新動力。

02 營銷管理數(shù)字化

打通銷售數(shù)據(jù)與生產(chǎn)端數(shù)據(jù)，實現(xiàn)營銷決策智能化。

03 激活組織動能

通過"戰(zhàn)訓結合"培養(yǎng)復合型營銷人才，讓前線聽得見炮火的人指揮戰(zhàn)斗。

黃總特別強調(diào)，本期項目要以客戶需求為導向，強化營銷團隊的專業(yè)能力建設，提升營銷組織的服務能力，讓德信模架成為行業(yè)價值營銷的標桿！

遠大方略項目組

通過前三期改善，項目組為德信模架搭建了完整的"戰(zhàn)訓結合"營銷培訓體系。通過"銷售工程師特訓營"等專項培養(yǎng)計劃，圍繞客戶需求分析、工程設計方案等核心能力，開展培訓，培養(yǎng)出了一批懂技術、會營銷的復合型人才，為德信模架業(yè)績的增長奠定了堅實的基礎。

第四期項目將繼續(xù)深化營銷人才培養(yǎng)體系的建設，構建從招人、育人、用人、到激勵人，四維一體的人才培養(yǎng)模式。項目組還將繼續(xù)推進銷售工程師隊伍的培訓體系、并進行營銷目標管理模式的變革。目標實現(xiàn)營銷團隊業(yè)務能力、服務水平、管理水平邁向新臺階。

02

輔導項目簡介

德信模架——中國兩大模架廠之一。公司成立于2010年，擁有三大生產(chǎn)基地，總占地面積約86000平方米，員工超過1600人，模架年產(chǎn)銷量達35萬套。公司已在全國各地和東南亞設立了50多個模架專賣店。

德信擁有馬扎克、大隈、牧野、森精機等世界十大品牌精密機床300余臺，還配備多臺海克斯康三坐標檢測儀、激光干涉儀、卓勒刀具預調(diào)儀等設備。德信聯(lián)合海外科技機構成立鋼材檢測研究中心，采用德國牛津光譜儀、金相檢測儀、超聲波探傷儀等設備檢測鋼材品質(zhì)，嚴格執(zhí)行行業(yè)領先標準。

截止目前，德信已服務超過20000+家客戶，包括公牛電器、綠聯(lián)、奧飛動漫、啟蒙積木、錦輝光學、公元管道、西北航空、南光影視器材、梅花鎖業(yè)、宏昌電器、大葉園林工具等各行業(yè)知名企業(yè)。德信現(xiàn)已成為國內(nèi)模架行業(yè)領軍品牌，榮獲國家高新技術企業(yè)、專精特新中小企業(yè)等榮譽，正向著世界一流的制造企業(yè)邁進。