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一、公司信息

　　惠州市緯德電路有限公司成立于2004年，工廠位于廣東省惠州市博羅縣，總投資額1億元人民幣，廠房占地面積約2萬平方米，員工總?cè)藬?shù)500人。緯德線路主要致力于單雙面、多層以及鋁基板和銅基板的生產(chǎn)，總產(chǎn)能約3萬平方米/月，產(chǎn)品廣泛使用在通信、醫(yī)療器械、工控產(chǎn)品、航空、軍工產(chǎn)品、測試儀器、汽車、計(jì)算機(jī)周邊產(chǎn)品、電子消費(fèi)品以及大專院校等科技領(lǐng)域。目前，公司已通過ISO9001：2008、ISO/TS16949:2009質(zhì)量管理體系、ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品獲得美國UL認(rèn)證。

二、項(xiàng)目背景

　　1、企業(yè)業(yè)績增長緩慢，利潤持續(xù)下滑

　　2、組織職能不完整，職責(zé)定義不清

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，訂單交付周期長

　　4、公司沒有預(yù)算機(jī)制，只有財(cái)務(wù)報(bào)表

　　5、各部門只完成自己的職能事物，不關(guān)注公司經(jīng)營指標(biāo)

　　6、庫存呆滯多，庫存周轉(zhuǎn)慢

　　7、生產(chǎn)現(xiàn)場凌亂、工序不合理、浪費(fèi)大、產(chǎn)值低

　　8、物料采購周期長、來料品質(zhì)合理率低、供應(yīng)商管理失控

　　9、運(yùn)營部門整體疲于欠貨交付問題，長期處于救火狀態(tài)，對公司經(jīng)營業(yè)績關(guān)注過少

三、項(xiàng)目實(shí)施過程

　　1、區(qū)域市場及客戶需求理解、競品、競爭對手調(diào)查、分析，明確產(chǎn)品及市場競爭策略；

　　2、客戶分析、客戶定位、客戶價值分析與客戶分級管理，明確重點(diǎn)客戶及客戶管理策略；

　　3、構(gòu)建產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品運(yùn)營管理，提升產(chǎn)品價值力；

　　4、銷售目標(biāo)與銷售策略設(shè)定、年度經(jīng)營計(jì)劃、各職能目標(biāo)設(shè)定；

　　5、全面預(yù)算體系構(gòu)建：根據(jù)戰(zhàn)略、經(jīng)營計(jì)劃分解情況，梳理公司費(fèi)用科目，預(yù)算模式設(shè)計(jì)，推行全面預(yù)算管理體系；

　　6、年度經(jīng)營計(jì)劃與經(jīng)營

　　落地支撐體系的建設(shè)：戰(zhàn)略研討模式、戰(zhàn)略發(fā)布模式、月度績效會模式、日稽核會模式、經(jīng)營周例會模式、中心周會模式、季度總結(jié)會、半年度與年度總結(jié)會模式、組織自運(yùn)營模式等

四、項(xiàng)目實(shí)施成效

　　1、經(jīng)營業(yè)績持續(xù)改善，營業(yè)額提升78%

　　2、利潤率增長2.76%

　　3、人均產(chǎn)值提升96%

　　4、計(jì)劃達(dá)成率提升45%

　　5、庫存周轉(zhuǎn)率提升34。2%

　　6、沉淀了一套經(jīng)營經(jīng)營制定與分解模式和預(yù)算管理模式

　　7、搭建了人才引進(jìn)與培養(yǎng)機(jī)制，培養(yǎng)了經(jīng)營管理人才8人，中層干部12人