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一、公司介紹：

　　中山市東菱照明科技有限公司，創(chuàng)立于2009年5月，其前身為中山市古鎮(zhèn)菱菱電子廠，坐落于享有“中國燈飾之都”美譽(yù)的中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)。公司現(xiàn)擁有現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化廠房50000余平方米、員工1000余人，是專業(yè)LED驅(qū)動(dòng)電源、開關(guān)電源制造、研發(fā)、銷售、服務(wù)于一體的規(guī)范性企業(yè)。

二、項(xiàng)目背景：

　　1.   缺乏清晰、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，戰(zhàn)略方向不清晰

　　2.   公司處于快速發(fā)展期，采用2年前的職能式組織架構(gòu)，與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和公司發(fā)展需求不匹配；

　　3.   對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的認(rèn)知不足，不懂戰(zhàn)略規(guī)劃的系統(tǒng)方法論，把營業(yè)收入目標(biāo)理解成為公司戰(zhàn)略；

　　4.   戰(zhàn)略決策隨意性較大，缺乏科學(xué)決策機(jī)制，戰(zhàn)略一致性差

　　5.   公司規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，利潤(rùn)持續(xù)下滑，人均效益下滑

　　6.   客戶越來越多，但客戶價(jià)值貢獻(xiàn)差異大，20%以上的客戶不賺錢；

　　7.   產(chǎn)品種類越來越多，產(chǎn)品定位不清晰。

　　8.   公司和產(chǎn)品品牌定位不明確，品牌宣傳沒有針對(duì)性；

　　9.   除老板外，其它管理團(tuán)隊(duì)以完成職能事務(wù)為主，很少關(guān)注經(jīng)營結(jié)果和公司發(fā)展方向

　　10. 管理人員從基層提拔，成長(zhǎng)速度慢，跟不上公司發(fā)展步伐；

三、項(xiàng)目實(shí)施過程：

　　1．產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展分析

　　2．客戶價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

　　3．公司內(nèi)部資源盤點(diǎn)

　　4、公司使命、愿景設(shè)計(jì)

　　5、公司10年、5年、3年戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)

　　6、公司級(jí)組織架構(gòu)與職能調(diào)整

　　7、成立市場(chǎng)部，重新規(guī)劃市場(chǎng)、銷售、產(chǎn)品部職能；

　　8、明確品牌定位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略

　　9、梳理和優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

　　10．梳理和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　11．關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程梳理

　　12、業(yè)務(wù)員分配機(jī)制設(shè)計(jì)

　　13、關(guān)鍵崗位人才培養(yǎng)機(jī)制設(shè)計(jì)

四、項(xiàng)目成果：

　　1．營業(yè)額增長(zhǎng)25.4%

　　2．利潤(rùn)增長(zhǎng)32.1%

　　3．人均產(chǎn)值提升36.7%

　　4．資金周轉(zhuǎn)率提升37.5%

　　5．投資回報(bào)率提升25.3%

　　6．培養(yǎng)中高層管理干部27個(gè)

　　7．培養(yǎng)經(jīng)營管理人才5個(gè)

　　8．建立了一套人才培養(yǎng)、激勵(lì)機(jī)制

　　9．建立了一套戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略落地機(jī)制